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营销知识

销售人员在销售过程中要对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
分类:    2013-2-7 00:21
如何才能让商品多销售几次
有没有发现商业社会中一些有趣的现象:比如说故宫,北京有个故宫,台北也有个故宫,北京的故宫是正宗的,游客比台北的多,门票也比台北的贵,但台北的故宫更赚钱。同样是卖手机,在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖 ...
分类:    2013-2-7 00:21
策略销售:"大案要案"策划
在销售领域有一个奇怪的现象:绝大部分人(销售和销售管理者)的绝大部分精力都放在如何“把事情做对”上,比如:如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等,却极少有人考虑如何“做对的事情”。或者干脆把“如何做 ...
分类:    2013-2-7 00:21
卖点究竟在哪里
一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木,这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种无比的香气便散放开来;若放在水 ...
分类:    2013-2-7 00:21
尊重不只赢得大订单
两次鸦片战争的失败,使得清政府决定要“求强求富”。建立一支强大的国防力量,是其中一项重要内容。 当时,清政府自己的兵工厂只有上海的江南制造总局等有限几处,生产的武器装备少,而且性能不大好。于是,李 ...
分类:    2013-2-7 00:21
销售故事:500尾小金鱼
商人到小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细造型精巧,但问津者寥寥. 于是,商人在花鸟市场找勒一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订勒500尾小鱼.老头儿很高兴--他在小镇卖金鱼多年,生意一直惨淡.商人让担子着金鱼的 ...
分类:    2013-2-7 00:21
七种不同性格顾客的沟通技巧
(1)冲动型 A.顾客特点 a.购买决定易受外部因素影响:如广告、促销等; b.对广告宣传比较敏感; c.喜欢购买新产品和流行产品 d.购买能力强,年轻,得病时间短,没有治疗经验。 ...
分类:    2013-2-7 00:21
营销百术谈之六十三:客人虽走茶不凉——保温营销
“来的都是客,全凭嘴一张,相逢开口笑,过后不思量,人一走茶就凉,有什么周详不周详。”这是现代京剧《沙家浜》“智斗”一场戏中阿庆嫂一段唱腔中的几句唱词。在戏剧中,这几句唱词是描绘阿庆嫂对刁德一阴谋试探她 ...
分类:    2013-2-7 00:21
内疚营销:让顾客更快乐
根据以往的消费者心理学研究,引导消费者的积极情绪可以使其更多地关注购物的过程,进而刺激消费并带来更高层次的满意。但是,最近耶鲁消费者研究中心的实验发现,即使是最微小的内疚感也能放大随后的自我纵容所带来 ...
分类:    2013-2-7 00:21
挡不住的销售尖兵!
销售不止于销售员,在商业竞争社会,每个人都必须具备销售的技巧与意识,才能够存活发展,企业才可能构建无坚不摧的虎狼之师! 笔者总结几大定性方面的影响因素,着力打造“挡不住的销售尖兵”! 团队文化 ...
分类:    2013-2-7 00:21
如何化解客户沟通中的6大拒绝
每一单业务的成功,都需要经过寻找客户、电话沟通、拜访客户、项目考察、确定合作,打款进货等环节。但因为沟通谈判水平低,往往在第二环节就丢失了本有机会合作的经销商。面对客户的拒绝,我们该如何化解呢? ...
分类:    2013-2-7 00:21
进口产品的销售春天是否到来
我们欣喜地看到越来越多的进口产品、合资产品也在招商,这是时代的进步,也是销售能力、销售网络的有效补充和产品价值、市场价值的有效发挥。但很多产品销售始终让人感觉不温不火,进口产品的销售春天是否真正到来? ...
分类:    2013-2-7 00:21
谈判的精髓
前几天,应业务员网网站的邀请,我与两百多位营销同仁就商务谈判进行了交流,其中与一位营销同仁提出了他所面对的困惑。 该同行(化名张弛)正在与一家国有企业进行办公材料类的销售,其销售的产品是办公桌椅, ...
分类:    2013-2-7 00:21
从“我在何处?”走向“客户在何处?”
“行动销售”已经被很多勤奋好学的销售人员视为掌控销售流程的“地图”或“导航仪”,即使是刚接触了行动销售的销售老兵也深有同感,他们因此拥有了一种系统的方法/工具来准确判断自己所处的销售阶段(销售周期),他 ...
分类:    2013-2-7 00:21
如何提升电话约谈客户威力
要知道电话约谈客户,是大客户营销人员你最重要,也是最基本的手段之一,也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验,就这个问题详细总结如下,与更多的营销同仁交流:
分类:    2013-2-7 00:21