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不锈钢销售的出路在哪?

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  • TA的每日心情
    开心
    2021-9-16 10:35
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2021-9-5 10:51:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

    早些年,不锈钢企业的快速发展与销售业务的开疆扩土密不可分,其中也成就了一些优势企业和一批富裕阶层。曾经,一提起做不锈钢业务的,不少人总有几分自豪和成就感,也有许多茶余饭后的牛B故事和曾经的留恋。

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    如今,这世界变化太快,市场也在风云幻变,无论是公司,还是个人,忙碌的工作无暇顾及职位的轮训,也为不锈钢销售人员的职业成长埋下了隐患,单一的工作经历经不起市场的起落和行业的变迁,也就一时出现了企业缺乏销售人才,在职的销售遇到发展瓶颈,而其他的销售又找不到工作的状况。

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    当下,都说业务难做,到底销售人员的出路在哪?我们来分析一下:不锈钢销售人员从事的是中间顾客,也就是我们所说的经销,并不是直接向终端消费者推销,工作职能更多的是对中间商的开发、指导与服务。

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    今天的市场、需求和环境发生了变化,对销售从业者的要求提高了,由原来业绩为王的时代发展到了盈利制胜的未来。也就是说,卖得多不见得好,利润高才是最终为王。

    市场规则的变化,让销售人员一下很盲从被动,很多事不是不愿意做,也不是不努力,而是对市场失去了掌控力。当一切变得力不从心,就出现了市场与销售的矛盾,直接表现在销售的压力与对人能力的质疑。

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    或许现在的市场,不再是仅凭销售能力就可以解决的,它需要一个整体的体系;所以,无论是市场,还是企业,都对销售负责人提出了新的使命和担当,这就要对销售体系进行重塑,因而也迫使一大批跟不上时代的企业或销售人员退出不锈钢的舞台。

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    以前谈销售,基本上花个几天学习一下报价和熟悉产品知识即可,之后更多的是吃吃喝喝方面的公关能力、以及沟通技巧和回款能力;现在谈销售,可能更多的是谈市场方向、策略、组织力、效率、决策执行力,还有最重要的盈利技巧。

    这是市场发展的必然,销售人员不能再只关注年度目标任务的结果,更多的是关注业绩来源的过程、客户的满意度、产品的效率、时间的成本、广告费用的有效性等,这些直接体现在利润报表上,不再是销售报表上。

    所以,现在的销售人员,尤其一个企业的销售负责人,除了具备业务基本技能,还要具备基本的策略、管理、经营技能等综合能力,不能再是卖货这么简单。

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    回顾不锈钢销售的历程,我们可以把它总结为业务的四个阶段——开拓、服务、管理、指导,销售人员也自然就有了开拓型、服务型、管理型、导师型之分。

    今天,不是销售不好做了,是传统的业务不好做了,同样,市场的倒逼,让企业从市场规模思维转向利润思维,销售人员从销售能力向经营能力转变,从赚取业绩到赚取利润是老板对销售人员的新要求,也是销售人员自身的一种升华。目前企业缺的正是管理型和导师型的人才,而不锈钢销售的出路也是往这两类型的方向发展。

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    该用户从未签到

    发表于 2021-9-8 02:51:26 | 显示全部楼层
    本人在此留言均为网络上复制,用于检验本人电脑键盘录入、屏幕显示的机械、光电性能。并不代表本人局部或全部同意、支持或者反对楼主观点。

    该用户从未签到

    发表于 2021-9-8 03:27:16 | 显示全部楼层
    我并不为楼主的标题所吸引,也不为贴子的内容所迷惑。
    我不是来抢沙发的,也不是来打酱油的。
    我不是来为楼主呐喊加油的,也不是对楼主进行围堵攻击的。 ……你是个美女,我毫不关心; 你是个怪兽,我绝不在意; 你是个帅哥,我不会妒忌; 你是个畜男,我也不会BS。
    你的情操再怎么高尚,我也不会赞美;你的道德如何沦丧,我也不为所动。 我写下了这段话,专门用来刷帖积分。

    该用户从未签到

    发表于 2021-9-9 12:18:59 | 显示全部楼层
    本人过去、现在以及将来都不认识楼主,且自古以来与楼主无利益关系。本次回帖之所有内容(包括但不限于汉字、拼音、外文字母、单词、句子、图片、影像、录音,以及前述之各种任意组合等等)完全是复制粘贴,来源于国际互联网,本人并不明白其全部或部分之意思(包括但不限于对所复制粘贴之内容的识别、阅读、理解、分析、记忆等等)。

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