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销量最高增幅258% 酒钢产品销售稳中向好

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  • TA的每日心情
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    6 天前
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2020-9-16 09:58:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    按照“以市场为导向,以客户为中心”的原则,结合集团公司产销运的实际情况,酒钢营销系统研判市场形势,通过实施战略合作、对接重点工程项目、开拓线上新渠道等多种措施,有力保证了产销衔接和生产平稳顺行。今年前八个月,酒钢主要产品销售工作整体平稳。
    为实现产品销售领域有序发展,助推企业提质增效、转型升级,集团公司按照集团管控下的自主经营的要求,围绕“以市场为导向,以客户为中心”的核心理念,紧贴市场、内挖潜力,稳定销售渠道,巩固销售成果。
    今年以来,尤其是上半年,钢铁行业呈现出产量高位运行、库存高企、出口形势严峻、价格“V”形走势、行业效益收窄的特点;电解铝行业现货供应呈现出阶段性过剩现象,价格剧烈波动的特点。
    面对复杂的市场形势,各经营主体主动作为,认真研究“六稳”“六保”相关政策,紧跟复工复产带来的阶段性市场变化,通过强化重要项目对接、重点渠道维护、优化资源配置、稳定区域市场价格、强化市场开拓能力、提高市场研判精度、创新营销模式、优化产品结构等方式,在广大营销人员的努力下,集团公司主要产品销售工作整体平稳、亮点频现。
    1—8月份,酒钢主要产品销售稳中向好,营销体系逐步优化,营销模式得以创新。其中,钢材产品、电解铝产品、乳产品、冶金加工产品、新能源产品、固废类产品均完成销量计划,分别同比增幅8%、5.2%、13.1%、46.3%、258%、18.8%。
    在遵循客户导向、简化增值和整体提升原则的前提下,市场营销部对涉及重大事项和关系长远发展事项的内容进行了规范,逐步建立健全市场营销决策、管控、执行三级管理流程体系,实现关键营销业务环节受控,有效防范了总体风险,初步形成权责边界清晰、监管有序、流程规范的营销体系框架。
    与此同时,各经营主体积极对接客户渠道,摸排市场需求信息,走访重点关键客户群体,增强客户信心,稳定主要产品销售渠道。
    1—8月份,宏兴股份公司西北区域实现销量占比达到79.4%,品种钢占总销量的48.6%。
    疫情期间,集团公司销售部门还抢抓电商产业迅速发展的有利时机,不锈钢产品、乳产品、酒产品积极创新营销模式,实现线上线下组合的营销模式,线上渠道销量取得突破性进展。
    1—8月份,宏兴股份公司不锈钢产品利用线上平台销售冷轧430产品810吨,吨产品销售价格高于现货价格;宏源公司乳产品利用线上渠道,实现销售收入162.6万元,收入较去年同期增幅157.48%。
    在营销品牌建设和高端特许行业准入方面,宏兴股份公司碳钢产品、不锈钢产品在江门中微子实验室项目、5G基站、新基建、核用不锈钢开发、天然气输送、石油化工行业等领域取得一定突破,在部分项目中实现产品供货,提升了酒钢产品在行业产品应用领域的知名度、美誉度,不断夯实了产品市场渠道。
    在区域市场的协同发展方面,宏兴股份公司积极协调主销市场重点企业,对建材类产品进行调涨,引导疆内产品价格实现合理调节,为甘、青市场价格拉升创造条件;利用陕晋川甘钢企论坛的平台,多次沟通协调力求主销区域价格维稳,使兰州建材价格水平保持在全国第2—3位,保障了产品效益,内外部协同发展机制逐步完善。

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