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营销策划

销售规则:随时准备把握机会
善于发现那些需要做的工作 有一位在修车行打工的年轻人,与他一起工作的还有其他几个年轻人。一天,一位车主把车开进了这家修车行,要求检修车辆。然后车主就走开了,约定两个小时之后来取车。不用一个小时这位年 ...
2013-11-1 12:14
为自我的提升创造更多的机会
每天多做一点点 工作中如果你能够自愿主动多做一点儿,那么你的收获就会远远超过你所想象的范围。 全心全意、尽职尽责是不够的,还应该比自己分内的工作多做一点,比别人期待的更多一点,如此可以吸引更多的注 ...
2013-11-1 12:14
销售员越有远见,就越有潜能
没问题和有问题 一天,一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室,并且抓着他的衣领,十分急切地说:“皮尔博士,请帮助我,我没有办法处理我的问题,这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说:“听着,有一场演讲现 ...
2013-11-1 12:14
商联营销技巧:巧用激将法完成交易
激将法取得成交机会 我们常说:“请将不如激将”,在推销洽谈的成交阶段,销售人员若能巧妙地运用激将法,一定能收到积极的效果,取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法,就是销售人员运用 ...
2013-2-25 15:53
营销不是卖产品,而是卖理念
一件产品是否好销售,不仅仅由产品品质所决定,而是我们给产品设计的理念是否与客户的需要相符合。从事销售的朋友们,请切记:客户不需要产品,而是需要产品带来的价值。为什么同样的卖手表、有的卖几百元,有的卖几 ...
2013-2-18 15:10
炒作营销有多少种“炒”法?
精明的炒作就像一根棍子,它总能适时地搅动一锅粥,以避免焦煳。提到炒作,由于人们被日常生活中“炒电影”、“炒明星”、“炒作品”等所带来的负面影响所引导,认为“炒作”是贬义词,就是媒体用捏造、夸大、推测等 ...
2013-2-18 15:10
20大中国式弱点营销
什么是弱点营销? “宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。 但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波 ...
2013-2-18 15:10
想学“杜蕾斯”?社交网络营销50条
用户早就变聪明了,他们不再相信填鸭式的宣传,更愿相信社交网络(SNS)上的口耳相传、微博上身边朋友的推荐。如何更好地利用社交网络?本文是@1968金鹏远在国庆期间陆续发出的50条对社交网络的思考及经验分享。金鹏远是 ...
2013-2-18 15:10
消费者行为学的典型营销案例
一天早上,你看到了你的同事手里拿着一款新型的“彩屏手机”,刚好正是你喜欢的那种,你会即时产生许多不同的念头,以下的几种想法,你是那种呢? 为她感到高兴,她的表情使你感到高兴; 很想下午就去购 ...
2013-2-18 15:10
新食品企业成功营销方法
没有钱做电视广告新产品同样可以成功营销 新食品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数新食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,食品企业的新产品如何成功营销已成为很多新食品企业急需要 ...
2013-2-18 15:10
工业品营销的产品价值战术
工业品营销战的本质就是价值战 相关资料显示,中国有将近2000多家电机生产商,将近4000家电线电缆生产商,将近6000家阀门生产商,将近6000家水泵生产商……,过度的竞争使我们今天所看到的工业品营销比二十年前 ...
2013-2-18 15:10
高端消费市场营销“降龙8掌”
撬动高端消费市场,我们总结了8个方法,它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群,就更能在未来赢得市场份额。 1.价值营销 产品由物理价值(包装外观、功能等)和精神价值 ...
2013-2-18 15:09
没有不好的顾客,只有不好的营销
在我们的周边有这样一类人:他们对外界充满好奇,喜欢用好奇的眼光去看待事物;他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢 ...
2013-2-18 15:09
中外零售企业用过的那些促销方法
中外零售企业用过的那些促销方法
当然,商战是复杂的,残酷的,激烈的,我们无法穷尽零售商使用的所有招数,而且随着竞争的加剧,相信会有越来越多的促销方法问世。但只要零售商能站在顾客的角度来进行市场营销,满足顾客的需求,那么零售商则会永远 ...
2013-2-18 15:09
企业营销三大技巧之行行行
2013-2-18 15:09

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