销售技巧

掌握三招,轻松成为谈判大师
什么是谈判? ?????什么时候需要谈判? ?????谈判的最高境界是什么? ???提到谈判,大家应该都不会感到陌生,但可能又都会觉得离自己比较远,谈判是专业谈判大师的事情,和我有什么关系呢? ???那么,究竟什么是 ...
2020-2-18 16:33
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中,可以想一想,从跟现代KA合作的唇枪舌战,到选择代理商的运筹帷幄,以及每一个营销单元的达成执行,无论大与小,这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲,营销谈判也算是营销人 ...
2020-2-18 16:33
学习谈判原则
????????? 在与对方谈判前,我们必须知道谈判的原则,这样有利于我们的谈判方向。? ?????? ????????? 清楚了解个人权利及界限:在洽谈中能够清楚地意识到自己是否处于强势并能适当地运用自己的强势是洽谈中的关键 ...
2020-2-18 16:33
学习谈判技巧
商务谈判现在在社会中越来越重要了,所以必须的技巧我们必须要掌握的,下面是一点小的知识。 ?1.入题技巧 ????????迂回入题? 从题外话入题 从介绍己方谈判人员入题 从“自谦”入题 从介绍本企业的生产、经营、 ...
2020-2-18 16:33
谈判易犯的16个错误,你知道吗?
谈判在我们的生活中的作用越来越重要了,买件衣服跟老板砍价也是一种谈判,这是最简单最基本的谈判,但是在一些商务谈判中,我们必须要避免一些简单的错误来提高我们谈判的成功率。我们就来看看需要避免哪些错误? ...
2020-2-18 16:33
沟通中怎样成为说话高手?
1、说话的时机:成事不说、遂事不谏、既往不咎 成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价,不要给出自己的想法和建议,无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前 ...
2020-2-16 22:32
从“秀才买柴”谈沟通的“4W1H”
有个秀才去买柴,对他卖柴的人说:"荷薪者过来"卖柴的人听不“荷薪者”(担柴的人)三个字,但他听懂了“过来”两个字,于是把柴担到秀才面前。 ????? 秀才问他:“其价如何?”卖柴的人听不太懂这句话, ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧–奇怪的压力(1)
提起魔术我们会首先想到大卫?科波菲尔,他的魔术表演简直是匪夷所思,他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的,之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧,相信每位观众都会睁大眼睛寻找着 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--电话谈判(2)
一、直接找到负责人 在以终端为王的渠道变革中,买家的话语权急速攀升,尤其是一些超级卖场,采购负责人往往处于绝对的强势,通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程,我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--电话谈判(3)
电话谈判情景演示 王玉松:M乳品公司大客户经理 宋卫东:华惠(化名)大型连锁超市采购经理 周一晨,王玉松拨通了陈经理办公室的电话。 王玉松:早上好,宋经理,我是M乳品公司大客户经理王玉松,想和您谈一谈我 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--替代方案
替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其原因多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个 ...
2020-2-16 22:32
电话销售谈判技巧–必须考虑到客户的立场
电话销售谈判技巧--必须考虑到客户的立场 在电话里谈判是长有的事情,如果一味着按照自己的谈判思路,很有可能会损坏与客户之间的关系,更有可能的是交易失败或是一锤子买卖,谈判开始设计的思路是非常的必要,但这 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--价格让步
价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧--让步
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步 ...
2020-2-16 22:32
销售谈判技巧–奇怪的压力
若想验证压力的真伪也并非难事,你完全可以在当场弄清楚,是不可避免的压力还是对方只想试探一下你的反应。 举一个销售汽车的例子。你的店里有两款型号的汽车,一款低售价低毛利,另一款高价位高利润。大部分客户通 ...
2020-2-16 22:32