营销宝典

磁石点理论
所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进 ...
分类:    2020-2-18 16:33
推销方格理论
什么是推销方格理论 推销方格理论,由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将这些划分表现在 ...
分类:    2020-2-18 16:33
CLEED法则
CLEED法则概述 厂商对渠道成员激励不够,后者动力不足。激励过多,后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突(不同市场间的蹿货、低价竞争)往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设 ...
分类:    2020-2-18 16:33
大市场营销
大市场营销的概述 美国著名市场营销大师菲利普·科特勒,针对现代世界经济迈向区域化和全球化,企业之间的竞争范围早已超越本土,形成了无国界竞争的态势,提出了“大市场营销”观念。 大市场营销是对传统市场营销 ...
分类:    2020-2-18 16:33
3P营销原则
3P营销原则简介 在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则,“买得起、买得到、乐意买”,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立覆盖全国的网络,建厂压缩成本,降低产品价格,提高产品的美誉度。 随着生活水平 ...
分类:    2020-2-18 16:33
家乐福采购谈判技巧培训
与国际卖场的采购谈判,我们必须要知道采购他是怎样看待我们的,下面据说是家乐福的内部培训资源,仅供参考。 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的头号敌人。 ...
分类:    2020-2-18 16:33
商业谈判的九个要素
谈判是一种交往.谈判人的谈吐举止与谈判的成功有着直接的关系。可能因为几句粗话导致谈判的破裂或者蒙受经济上的损失,有时是巨大的损失。也可能性因为一句得体的话赢得谈判的成功或者赚取巨额的利润。谈判是一种竞 ...
分类:    2020-2-18 16:33
诸葛亮在谈判中的借刀杀人
商务谈判的理论研究起源于西方国家,西方国家的市场经济较为成熟,并形成了一整套市场经济运作体系,而商务谈判是更好的达成交易,促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来,发现商务谈判中策略技巧与中国的 ...
分类:    2020-2-18 16:33
卖场年度合同:十大谈判陷阱
一年一度的卖场合同谈判又要开始了,对于很多供应商来说,这更像是一场噩梦,是一个名副其实的年关。尽管,有很多供应商经历了多次的年度谈判,并从中学到了不少的谈判技巧,对零售商的研究也在深入。可是,很多供应 ...
分类:    2020-2-18 16:33
商务谈判礼仪
这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。 ????报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。 ????查询--事先要准备好有关问题 ...
分类:    2020-2-18 16:33
谈判易犯的16个错误,你知道吗?
谈判在我们的生活中的作用越来越重要了,买件衣服跟老板砍价也是一种谈判,这是最简单最基本的谈判,但是在一些商务谈判中,我们必须要避免一些简单的错误来提高我们谈判的成功率。我们就来看看需要避免哪些错误? ...
分类:    2020-2-18 16:33
学习谈判技巧
商务谈判现在在社会中越来越重要了,所以必须的技巧我们必须要掌握的,下面是一点小的知识。 ?1.入题技巧 ????????迂回入题? 从题外话入题 从介绍己方谈判人员入题 从“自谦”入题 从介绍本企业的生产、经营、 ...
分类:    2020-2-18 16:33
学习谈判原则
????????? 在与对方谈判前,我们必须知道谈判的原则,这样有利于我们的谈判方向。? ?????? ????????? 清楚了解个人权利及界限:在洽谈中能够清楚地意识到自己是否处于强势并能适当地运用自己的强势是洽谈中的关键 ...
分类:    2020-2-18 16:33
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中,可以想一想,从跟现代KA合作的唇枪舌战,到选择代理商的运筹帷幄,以及每一个营销单元的达成执行,无论大与小,这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲,营销谈判也算是营销人 ...
分类:    2020-2-18 16:33
掌握三招,轻松成为谈判大师
什么是谈判? ?????什么时候需要谈判? ?????谈判的最高境界是什么? ???提到谈判,大家应该都不会感到陌生,但可能又都会觉得离自己比较远,谈判是专业谈判大师的事情,和我有什么关系呢? ???那么,究竟什么是 ...
分类:    2020-2-18 16:33