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销售人员掌握产品卖点的重要性

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发表于 2016-9-8 14:53:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 烟花987 于 2016-9-8 14:56 编辑

      一个商品往往具有多种用途,这也使得这个商品具有多个卖点,销售人员要想获得更大的价值,就要找出商品的最大卖点是什么,下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
  一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林,这种树在整个雨林也只有一两颗,如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来了,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。
  青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说:“只要切一块磨成粉屑,价值也要超过卖一年的木炭啊......”
      卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题,一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点,人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布......如此等等。那么怎样才能找到产品的卖点呢?我们来举个例子说明。
      例如,我们想知道搜客通客户资料软件的最大卖点在哪?首先我们必须知道搜客通搜客通是什么?搜客通的功能有哪些?
      搜客通客户搜索软件就是一款小型的CRM软件。它具备搜索、管理、设置拜访提醒、商机发布、商机悬赏、交友等众多功能。
      搜索功能:搜客通可以在秒级时间里搜索到上万条客户需要的信息资料,可以让客户节省大量时间,提供工作效率。
      客户管理:管理功能可以将客户的客户资料、工作进展等做统一管理,也可以将需要的资料导出表格,方便查阅。
      设置拜访:拜访提醒是为了防止工作量大,销售人员将与某些重要客户预约的时间、事宜等进行遗忘而做的提醒功能。
      发布商机:客户将自己手上有利用价值的商机信息发不上去,提供给其他销售人员可以使用来赚取积分,再利用积分获取其他销售人员发布的对自己有利用价值的商机资料,达到互惠互利的效果。
      商机悬赏:销售人员在搜客通商机悬赏发一条自己所需要的客户商机悬赏,通过支付积分获取其他销售人员提供的有利用价值的客户商机资料。销售人员也可以提供自己掌握的客户商机资料来获取其他销售人员的积分。
      销售人员只有掌握了产品的功能特点才能抓住其真正最大化的卖点是什么,才能更好的做好产品的销售。
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小燕QQ:1526858465
发表于 2016-9-8 14:58:25 | 显示全部楼层
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