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炒作营销有多少种“炒”法?

2013-2-18 15:10| 发布者: admin| 查看: 1147| 评论: 0

摘要: 精明的炒作就像一根棍子,它总能适时地搅动一锅粥,以避免焦煳。提到炒作,由于人们被日常生活中“炒电影”、“炒明星”、“炒作品”等所带来的负面影响所引导,认为“炒作”是贬义词,就是媒体用捏造、夸大、推测等 ...

精明的炒作就像一根棍子,它总能适时地搅动一锅粥,以避免焦煳。提到炒作,由于人们被日常生活中“炒电影”、“炒明星”、“炒作品”等所带来的负面影响所引导,认为“炒作”是贬义词,就是媒体用捏造、夸大、推测等非正常报道手段对某人或某事进行报道,置新闻的客观真实性于脑后,充分利用人们的窥私欲、揭隐欲,制造噱头,吸引读者的关注,最终提高报纸的发行量或网站的点击率。关于炒作的贬义性认定,其实还包含着一个常识性的理解误区:一些人将个别的、弄虚作假的,或者缺乏智慧含量的“劣质炒作”和“恶意炒作”等同于“炒作”这个全称概念。

我们知道,广告是通过一定媒体向用户推销产品或出售服务,从而增加了解和信任,最后扩大销售的一种宣传形式。著名中层管理专家李绘芳老师(官网www.lhfpx.com)认为,在商业广告十分发达的今天,广告成了大多数商家都乐此不疲的营销宣传手段。最大、最快、最广泛是它经久不衰的资本。从广义上来说,广告是市场的催化剂;没有广告的炒作艺术,市场就很难有快节奏的运行,营销就不会产生让人难以置信的惊喜。

现代社会讲究的是“注意力经济”,谁都有必要去想方设法争夺人们的眼球。谁都希望在最有实力和影响力的媒体上做广告,这是市场的规律。那么如何提高销量、点击率、收视率等这些硬性指标,虽然各家走的路并不相同,但其中很重要的一条就是关注热点炒作,吸引消费者的眼球,抓住消费者的心。

在网游产品的在线人数越来越依赖出众的市场运作手段时,一次好的炒作带来的效果可能会让几千万的广告投入都觉得汗颜。也正因为小成本大产出,才促使游戏的炒作花样百出,层出不穷。2012年由于中日钓鱼岛之争闹得沸沸扬扬,许多游戏也打起了红色、爱国的旗帜,最近3D页游《惊天战神》将测试命名为“灭日公测”,本公会也有相当一部分玩家被灭日的名头吸引进了服务器,并充当起了游戏的义务宣传员,在公会的几个大群都高喊灭日口号。

有广告营销专家认为,众多中国企业的前赴后继,充分说明了在这个特殊地带打广告的效果不错。“巨人是一家非常注重营销效果的公司,如果上次《征途2S》效果不好,这次不可能再次尝试。”另一方面,在美上市的中概股一直遭遇做空和信任危机,同样在美上市的巨人网络也需要向华尔街证明自身能力。值得注意的是,史玉柱没忘记自己“营销狂人”的特质,在《巫师之怒》广告片中,“捆绑”了与全球最具影响力网络游戏《魔兽世界》有关的元素。

营销与传播从技术到理念到方法都日新月异,底线一低再低,大家的忍受力则越来越强,注意力资源消耗殆尽,于是媒体和营销领袖们只好开始预支明天的注意力了。以媒体和社区领袖的信用来贷得注意力,但和所有的预支模式一样,最大的问题如何偿还这些被预支的注意力,并最终摆脱负债模式。当人们认为一家企业“值得关注”时,可视之为还清注意力借贷的时刻。而如果“不值得关注”的情况屡次出现,企业自身呆坏账越积越多,最后结果就是信用破产,贷不到“注意力”了。

2000年8月,名人以降价冲击商务通,引发传媒排浪式报道,消费者这才明白有商务功能的掌上电脑除了商务通外其实名人等品牌也会生产。华帝所有股东退出经营层在中国企业中率先建立起与国际接轨的法人治理结构的炒作,《南方周末》等权威媒介好评如潮,大大提升了华帝品牌的影响力。

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