欢迎来到商联不锈钢论坛! 请登录 免费注册 忘记密码? 商联手机版
搜索

联系潜在客户的最佳时间

2013-2-7 00:05| 发布者: admin| 查看: 168| 评论: 0

摘要: 我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站,并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。 然而,你不知道什么时候打电话给潜在客户合适。而且你不想玩电话追逐游戏。 ...

我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站,并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。

然而,你不知道什么时候打电话给潜在客户合适。而且你不想玩电话追逐游戏。你知道联系他的最佳时间吗?以下是你的第一个问题:

一周中打电话的最佳时间是哪一天?

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

顺便说一句:SalesMachine的读者很早就看到过这一测验,因为它以该博客的早期内容为基础。

正确答案是星期四。

凯洛格管理学院的詹姆斯·奥尔德罗伊德博士最近研究了由50家公司的数千销售专业人士提供的,超过一百万条给潜在客户的电话电子记录。然后,他应用统计测量以概括出成功和失败的模式。

他发现星期四是联系一位潜在客户以确定其资格的最佳时间。实际上,这比最糟糕的周五要好大约20%.其他三天处于这两者之间。

好了,现在你知道了打电话的正确时间……

正如有些日子比其他日子要好,当谈到联系潜在客户,一天中的某些时间比其他时间更好。

当然,有很多理论在谈这个问题。

例如,我曾听到过建议打电话的最佳时间是午餐时间,因为这个时候潜在客户接听其私人电话的可能性最大。但这只是道听途说的建议。在这里我们谈论科学。

因此,下面是你的下一个问题:

一天中打电话的最佳时间是什么时候?

清晨(上午8时至上午9时)

上午(上午9时至中午)

下午(下午1时至下午4时)

傍晚(下午4时至下午5时)

正确答案是清晨(上午8时至上午9时),其次是傍晚(下午4时至下午5时)。(不用说,我指的是潜在客户的时区,而不是你自己的!)

奥尔德罗伊德的研究显示,最糟糕的时间恰恰是午饭后。事实上,清晨打推销电话确认销售线索资格的可能性比中午1点至2点打要高出164%.

好了,现在你在正确的一天中正确的时间打电话,有一条压倒一切的规则。如果你感兴趣,请继续往下看……

当你在“实时”收集销售线索的信息时,有一条特殊规则在起作用。尽管当一位客户通过给你的公司打电话来回应广告或直接邮件时,这会发生,但这通常发生在网上,当一位潜在客户访问你的网站之时。

12
12下一页

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论

客服电话

0510-83858356

工作时间 周一至周六 8:00-17:30

客服QQ点击咨询

微信公众号

nihao163k

APP客户端

    QQ|Archiver|手机版|小黑屋|商联不锈钢论坛 ( 苏ICP备12073225号  

Powered by Discuz! X3.2 Theme by 商联不锈钢论坛

发表新帖 客服
微信
nihao163k

微信公众号

微信二维码
关注身边发生的最新资讯

客户端

客户端

客户端二维码
扫码立即安装至手机

回到顶部