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销售规则:让业绩来说话

2013-3-13 17:42| 发布者: admin| 查看: 686| 评论: 0

摘要: 业绩就是话语权 业绩是企业生存的命脉,一个讲求实效的企业,其业务量的多少决定着企业是否能在同行业中站稳脚跟。作为企业的销售员,对此担负着重任,在“销量就是硬道理,业绩就是话语权”的营销部门,有了好 ...

业绩就是话语权

业绩是企业生存的命脉,一个讲求实效的企业,其业务量的多少决定着企业是否能在同行业中站稳脚跟。作为企业的销售员,对此担负着重任,在“销量就是硬道理,业绩就是话语权”的营销部门,有了好的业绩,就有了崭露头角的机会,因业绩优秀而升职是最光荣的。绝大多数高层和核心层领导都是从业务员成长起来的。因销售业绩突出而被提拔,这种成长模式与很多公司的发展轨迹相一致。把业绩优异的业务员提拔为经理,体现了公司“谁干得出色谁就会晋升”的宗旨,业务员要想得到晋升,必须努力把自己的业绩提上去,把被提拔为经理的销售尖兵当做榜样。同时,这也是对被提拔者的“鼓励”,进一步促使他们在新的平台上做得更好。总之,能否快速做出业绩决定了销售员能否成功地走下去。必须有可见的业绩支持,才能得到公司的认同,才能向其他人证明自己的能力,得到他人的尊敬和信赖。

任何一位有进取心的老板都希望自己的销售员能干而且会干,如果自己的销售员都属于平庸之辈,那么这位老板肯定会感到非常苦恼。在公司最需要人才的时候,如果有一位稳健果断、很有工作效率的销售员出现,使本部门的工作业绩很快得以提高,那么老板一定会赞赏他:“好样的!你干得真不错!”“你是个有能力且值得信赖的好员工”。

“干得不错”是老板对员工最好的夸奖,同时也是老板对员工表示赏识的一种表达方式。作为销售员应该知道:在这里,所谓“干得不错”,并不仅指卖力而已,同时还包含着对其达到预期实绩的能力的肯定。在现代社会里,光有工作热忱、踏实、卖力还远远不够,还必须会动脑,高效率地完成工作,达到预期目标才行。只有这样,老板才能放心地任用你去完成一项项艰巨的任务,才有可能重用并提拔你。


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